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    口碑最好的复古小家电,实际销售冠军竟然是“它”

    2021-02-02 09:59:05发布   0509次浏览
    口碑最好的复古小家电,实际销售冠军竟然是“它”
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    空调服务:维修/清洗/安装/销售

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  • 摘要:小大后疫情时代,人们在充满不确定性的生活新常态中,寻找着新的平衡点。无论是更健康安全的物质消费,还是居家之后所开启的新场景与新体验,在“摧毁与重建”的过程中,经济...

    小大后疫情时代,人们在充满不确定性的生活新常态中,寻找着新的平衡点。无论是更健康安全的物质消费,还是居家之后所开启的新场景与新体验,在“摧毁与重建”的过程中,经济社会的数字化转型加速,倒逼着传统消费反思、变革和创新,一系列新消费、新产品、新业态和新模式开始涌现。

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      在这样的背景下,代工之王新宝电器所打造的新王牌“浩诗”,抓住社交电商渠道的东风,在年轻群体中迅速走红。作为全球最大的西式小家电生产制造商,拥有2300多项专利的新宝电器自1995年成立以来,终于完成从代工之王到家电新品牌缔造者的角色转变。在缔造出现象级品牌“摩飞”之后,我们看看新品牌浩诗C位出道的几种可能。

      延续爆款基因,浩诗为何C位出道?

      一个好的品牌,不仅能够回应大时代之下、群体消费的即时需求,而且能在普世内核的洞悉之中,与受众达成精神的回响。对拥有完善品牌、技术、专利、设计、生产等产业链资源的新宝电器而言,从扬帆海外的隐形冠军到“双循环”下的新品牌战略,不仅要精准感知到时代的脉搏与国民精神,还要真正走进广阔的大众青年群体当中。

      从清冷侘寂的“性冷淡风”,到复古优雅的英伦设计,AIoT时代的小家电市场,比拼的不仅是技术,颜值与功能同样不容忽视。因此,“浩诗”定位正是时下的流行的“轻复古”风小家电。以拥有高颜值复古唱片机造型的三明治机为例,在配色上别出心裁地选择海岛蓝、浅岸绿和珊瑚红,从颜值上就深深抓住年轻用户的口味。在工业设计上,飞碟三明治盘、华夫饼盘、平煎烤盘三种功能烤盘的随心搭配,让用户无论是制作快手早餐、精致下午茶还是宝宝的点心都能轻松完成。在功能上,3分钟速热、安全保护、防烫防滑等贴心设计也凸显出品牌在产品上的人性化思考和细节把控。

      其次是刚需与生活仪式感。网红家电并非标新立异,其出发点恰恰是用户的刚需,而且大多与生活日常相关。网红家电虽然属于消费升级类产品,但售价并不贵,大多在几百元范畴,对当代都市年轻人而言用最少的钱就能得到最大的生活仪式感,而且还用得上。

      最后是产品升级和微创新。网红小家电虽然不是全新物种,但在功能上却颠覆了此前的产品。我们用过电热水壶,也用过保温杯,但便携式即热饮水机恐怕大多数人都没听过。针对常出差的商务人士、旅游途中等不同人群的需求,浩诗就打造了一款兼具便携、即热、多档控温的便携式即热饮水机。在便携性上,机身极致小巧,仅占半张A4纸面积大小,折叠式出水口设计,防污染易收纳。在加热方式上,采用全新的无内胆即热技术,让用户3秒就能喝上一杯热水,即热即饮,保证时刻新鲜。四档控温和儿童锁也让这款产品具备应对不同场景的能力。

      社交电商加持,看浩诗的成长潜力

      2020年上半年,“北上”两地人均可支配收录突破3.4万元大关,而广州、深圳、杭州、成都等一二线城市人均可支配收入也在两万元左右。对这些用户而言,用年均两万元以上的可支配收入,去选购几百元的创新小家电,为高品质的生活增添一些小确幸,何乐而不为?但无论天时地利如何,对新品牌浩诗而言,电商渠道不容忽视。

      实际上,摩飞的成功为后来者浩诗打开了上升空间,得以快速复制社交电商的精髓与模式。但并非抄作业,而且英伦风和轻复古风也有区别,新品类对应的人群也不同。以浩诗的三明治机为例,上线之际就迅速通过美食领域头部KOL,向潜在用户精准投放信息,从而在社交平台裂变传播打造网红爆品;而便携式即热饮水机则更侧重旅行、商务以及生活方式等KOL,最终都在微博、微信公众号和小红书等众多主流社交平台上见到大量分享式内容并引发热议。

      一个品牌爆红,我们能看到的只是表象的繁华,在这背后,品牌能联动所有经销商一起投放、传播,才是独到之处,这也是浩诗尚未爆发的潜力。对浩诗而言,除了打造足够温暖的创新产品,驱动自媒体加入分销体系,玩转社交媒体,打造由“种草”至“拔草”的社交体验闭环,引流至以天猫、京东为主的线上电商平台,并最终转化为实际销售正是其脱颖而出的杀手锏。

      网红小家电不同于大家电和传统小家电,它们的细分市场更窄但用户群体够深,每个小市场背后都代表着一群真实的消费需求。从总体结果来看,这些小市场汇集后,满足的年轻人生活需求是必然事件,但是每个小市场能否都满足年轻人需求也许就是偶然事件了。复盘新品牌的成长史,不难看出,通过新宝电器的“产业链中央监控体系”,依托全球顶级的小家电ODM 平台多年沉淀出的研发与制造能力,再辅以新渠道和新营销的杠杆,浩诗最终更好地柔性定制出符合市场需求的新产品,从而开辟出“轻复古”这条全新赛道。

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