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    大金两联供被炒热 , 背后却是商业密谋 , 购买请注意!

    2019-09-28 15:35发布   2903次浏览
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    空调服务:维修/清洗/安装/销售

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  • 摘要:2019年,大金两联供流行起来,在家装零售市场持续低迷的情况下,两联供产品因其本身兼顾冷暖,高效。节能,健康舒适等诸多优点备受广大消费者的欢迎,成为大金中央空调主机企业...

    2019年,大金两联供流行起来,在家装零售市场持续低迷的情况下,两联供产品因其本身“兼顾冷暖”,“高效。节能”,‘健康舒适’等诸多优点备受广大消费者的欢迎,成为大金中央空调主机企业和零售经销商共同关注的焦点,两联供产品被热炒与多联机企业的参与不无关系。在此之前,两联供只是针对水系统中央空调,基本上由四大美资品牌江森自控、约克,特灵,开利,麦克维尔等推广和销售,并重点应用于别墅领域,属于小众市场。而在家装零售市场连续多年的增长遭遇瓶颈之后,多联机企业也参与了对两联供产品的推广和销售,区别在于多联机企业采用了“天氟地水”的概念。随后,在北方煤改电领域中遭遇增长困境的空气源热泵企业,也推出了它们的两联供产品。

    从产品上来看,两联供产品确实具备较多的优势。而这些优势放在目前的市场环境中,显而易见有着较好的发展前景。首先是舒适性,事实上,两联供产品相对多联机加锅炉地暖的产品组合更具价格优势;其次是节能,随着天然气的紧缺和价格的上涨,使用锅炉地暖的家庭月均使用费用很显的要高于使用两联供产品的家庭;再次是售后,空调和地暖仅需一家经销商来完成也好于需要两个不同的经销商。而站在经销商的角度来看,目前在中国家装零售市场占据主导地位的家用多联机产品,由于竞争白热化程度加剧,经销商的利润和生存空间被进一步压低。

    相反,与传统的家庭多线竞争和低利润相比,两联是经销商进入高端住宅领域并扩大营业利润的不错选择。但与此同时,它对经销商的安装提出了更高的要求。

    两联目前产品属于市场上的“利基”产品,且信息具有一定的不对称性。因此,利润比氟系统更令人印象深刻。此外,能够实现节能,智能,集成等功能的两联产品更适合高端用户,特别是别墅,大型用户,并且由于比氟系统更高的专业要求,配送进入该领域。商家数量相对较少,竞争相对较弱。这是为什么许多销售两联产品的经销商选择进入该领域的主要原因。

    然而,正是这种专业化才是双供应产品可持续发展的关键。艾肯空调和制冷网络曾在某个地方采访过品牌销售负责人。他说,经销商将参与分销这两种产品进行严格控制。事实上,在家居装修零售市场中,这个领域的经销商并不多。然而,这种情况并非如此。许多没有两种安装产品经验的经销商都进来了。

    目前,两联供产品仍处于大规模推广阶段,实际使用的用户并不多。这款产品能否经得起市场的考验还需要一段时间才能证明。另一方面,虽然两联供产品已经升温,但其应用场景有限,整体市场容量也很小。在全年,家装零售市场的市场容量超过100亿元真的很低。无论是中央空调大型机企业还是零售渠道分销商,都没有必要花费大量精力参与这样一个利基市场。像过去所有流行的产品一样,在热潮之后,我发现我丢失了西瓜和芝麻。毕竟,国内中央空调的整体市场已超过1000亿,而且还有一个更广阔的市场等着我们。